Un grupo de marcas chinas de consumo ha comenzado a fortalecer su presencia en el mercado minorista estadounidense, impulsado por la búsqueda de márgenes de beneficio más altos y la necesidad de compensar el estancamiento del gasto interno. A lo largo de 2025, empresas como Pop Mart, Miniso, Anta y Urban Revivo han anunciado la apertura de nuevas tiendas en EE. UU., intentando establecerse en uno de los mercados de consumo más ricos del mundo, a pesar de las altas tarifas arancelarias y la creciente tensión económica entre Estados Unidos y China.
Nueva York, un campo de pruebas para el crecimiento
Urban Revivo, conocido como ‘el Zara de China’, inauguró su tienda insignia en Nueva York en marzo. Según Leo Li, presidente y CEO del grupo Fashion Momentum, esta ubicación es clave para evaluar su éxito en otros mercados. Con ingresos cercanos a los mil millones de dólares el año pasado, Li mencionó que “estamos en las etapas iniciales de nuestra entrada en este mercado” y enfatizó la importancia de expandir su operación y rentabilidad.
Un mercado estadounidense prometedor
El CEO de Pop Mart, Wang Ning, destacó la magnitud del mercado estadounidense: “La capacidad de compra es fuerte”, afirmando que la marca ha experimentado un crecimiento superior al 1000% en Norteamérica desde su debut en 2023. Las marcas chinas, ya triunfadoras en su país natal, están buscando replicar ese éxito en EE. UU., donde los márgenes podrían ser significativamente más altos.
La estrategia de precios como ventaja competitiva
Los consumidores jóvenes y conscientes de los precios en Occidente son un objetivo clave. Marcas como Anta, mayor competidor en el sector de ropa deportiva en China, están posicionándose como alternativas asequibles. “Hoy en día, las marcas chinas se ven a sí mismas como opciones más económicas, pero también confiables”, comentó Ivan Su, analista de Morningstar.
Desafíos en la construcción de marca en EE. UU.
A pesar de la ambiciosa expansión, las marcas chinas enfrentan el reto del reconocimiento. La nueva tienda de Anta en Beverly Hills y su patrocinio a figuras del baloncesto estadounidense buscan elevar su perfil. Sagar Thanki, gestor de cartera en Guinness Global Investors, subrayó que “se trata de construir confianza en un mercado nuevo”.
Valor percibido frente a la competencia
Los consumidores pueden ser influenciados por precios competitivos y la novedad de estas marcas. Trina Jackson, una visitante de la tienda Urban Revivo, comentó: “Por el precio, la calidad aquí es mejor”, indicando una posible ventaja sobre competidores establecidos como Zara.
Conclusión
El interés creciente de las marcas chinas en el mercado estadounidense refleja un cambio estratégico buscando nuevas oportunidades de crecimiento. A medida que estas empresas se adaptan e innovan, será interesante observar si logran superar las barreras culturales y de marca para establecerse firmemente en el competitivo panorama minorista de EE. UU.
